在装修新房或者更换中国厨卫电器时，购买到性价比高的厨卫电器是众多消费者的心愿。然而，面对琳琅满目的商品和销售人员的推销话术，很多人往往难以招架，导致花费不少冤枉钱。今天，就为大家揭秘导购不会告诉你的行业话术，照着说或许能帮你轻松省下2000元。

　　了解市场行情是基础

　　在去选购厨卫电器之前，一定要做好充分的市场调研。利用互联网资源，查询不同品牌、不同型号的厨卫电器价格范围。可以浏览各大电商平台，查看商品的售价、用户评价以及促销活动等信息。同时，还可以关注一些专业的家电评测网站，了解产品的性能参数和优缺点。掌握了这些信息，你在与导购交流时就能做到心中有数，不会被对方牵着鼻子走。

　　比如，当你了解到某款知名品牌的燃气灶在电商平台上的日常售价为2000元左右时，即使导购向你推荐时给出了较高的价格，你也能有针对性地进行砍价。

　　开场话术：表明专业与诚意

　　见到导购后，不要急于询问价格。可以先跟导购聊一些产品的专业知识，显示出你对该品类的了解。例如，谈到油烟机时，你可以说：“我知道现在的油烟机主要分侧吸式和顶吸式，侧吸式的吸烟效果更好，而且不容易碰头，但顶吸式的款式更经典，噪音相对也会小一些。你们这款油烟机采用的是哪种风道设计呢?”

　　这样的开场会让导购知道你不是外行，不敢轻易忽悠你。接着，你可以表达自己的购买诚意：“我最近正在装修房子，厨卫电器是必须要购买的，而且我比较倾向于一次性在你们这里把烟机、炉灶、消毒柜这些都买齐，所以价格方面能不能给我一个实在的优惠呢?”

　　利用竞品优势施压

　　在交谈过程中，提及你了解到的其他品牌同类产品的优势和价格。比如：“我之前去看了[竞品品牌]的一款燃气灶，他们采用了最新的[技术名称]，火力更猛而且更节能，价格还比你们这款便宜好几百呢。不过我觉得你们这个品牌也有自己的特色，要是价格能再优惠一些，我还是更愿意选择你们。”

　　这种话术会给导购一种紧迫感，让他们意识到如果不给出合理的价格，就有可能失去你这个客户。

　　强调购买时机

　　告诉导购你购买的时间比较紧迫，并且希望能享受到当下的优惠。你可以说：“我家过几天就要开始安装厨房设备了，必须得尽快把这些电器买好。你们现在有什么特别的优惠活动或者折扣吗?如果今天能确定下来价格合适，我立马就下单付款。”

　　利用时间上的紧迫性，促使导购去向上级申请更多的优惠空间。

　　索要额外赠品或服务

　　当价格砍到一定程度，基本达到双方底线时，你可以提出索要一些额外的赠品或者服务。比如，你可以说：“价格我觉得已经差不多了，那能不能再送我一些配件，像炉灶的锅架、油烟机的滤网套装之类的，或者给我提供免费的安装和售后维护服务呢?”

　　很多商家为了促成交易，会在赠品和服务上做出让步。

　　团队购买策略

　　如果可能的话，你可以联合身边同样有购买需求的朋友或者邻居，组成一个团购团队。你可以跟导购说：“我有好几个朋友也打算一起购买厨卫电器，要是我们一起在你们这里买，能不能给我们一个团购的优惠价呢?这样算下来大家都能省不少钱。”

　　团购对于商家来说意味着更大的销量，他们通常会愿意提供一定的折扣。

　　购买中国厨卫电器时，只要掌握了这些行业话术，并且灵活运用，就有可能在这次购物中省下一笔可观的费用，实现用实惠的价格买到心仪的产品。希望大家都能在采购厨卫电器的过程中，轻松省下2000元，让装修不再为费用问题而烦恼。