伴随着厨卫电器行业的发展，厨卫电器产品的种类越来越多，为消费者提供了更多的选择，多个档次的品牌，多个样式、功能的产品都可列入备选之列，在这种情况下，厨卫电器品牌的生存压力在不断增加，要想在市场生存下来，厨卫电器市场策划要“攻心”消费者。

　　如今，企业和产品面临许多困难

　　市场同质化、竞争激烈、利润下降是厨卫电器品牌 和商品面临的共同问题。消费者不再是“缺少什么”的问题，而是“选择什么”和“选择什么”的问题。为了在众多同类产品中给消费者留下深刻印象，有必要对消费者的需求进行充分的研究和挖掘，然后对厨卫电器品牌 自身和产品本身进行全方位的包装、定位和宣传。规划也是在这样的时代背景下产生的，其重要性日益明显。

　　市场策划要“攻心”消费者

　　谈到有中国特色的成功规划案例，首先想到的可能是“大脑白金”。首先，脑白金定位为正确而清晰的“礼物送给脑白金”，在中国打出了“成功策划第一枪”。“礼尚往来”传统的赠礼文化在中国根深蒂固，但人们在赠礼时却茫然不知所措，究竟是不是送烟酒呢?还是送茶叶呢??送点心呢?还是送水果呢?最终，消费者对给予什么没有一个清晰的概念。脑白金 抓住消费者的问题，成功地规划了“赠礼”的概念。它成功地打开了“赠礼市场”，让消费者在有赠礼需求时自然会想到脑白金。

　　三流企业销售他们的产品，二流企业销售他们的标准，一流企业销售他们的模型，优秀的计划是帮助企业创造成功的和可复制的商业模型，而不是绞尽脑汁去销售额外的一箱产品。企业，仅仅是成功这一定位是很难赢得市场的。后来精心构建了“唾液式诉求+声光电推进+地毯式营销”模式，在不动屁股的情况下坐在赠送市场的第一把椅子上，成为合理规划市场的典范。

　　厨卫电器行业的竞争越来越激烈，企业实力相当的情况下，只能用优秀的市场策划扩大销路。