《索》：蒋总您好！能否简单介绍一下贵公司？

蒋思勇：方华电器成立于2011年2月份，公司宗旨是在徐州地区全力打造索华品牌。公司以徐州最大的装饰建材城—新世纪建材装饰城为依托，辐射周边，塑造索华品牌形象，让索华成为徐州家喻户晓的知名厨电品牌。

《索》：请问公司是怎么进入厨卫电器领域的，在选择合作伙伴的时候有哪些考虑？

蒋思勇：之前有过厨卫产品的从业经验，对该行业的运作相对较熟悉，因此最终在产业运作时选择了自己熟悉的厨卫电器领域；一直在关注索华来自方方面面的声音，真切的感觉到索华公司的合作的真诚性，2010年底，本人又亲自去广东索华公司考察，索华公司有实力，公司运作比较规范，研发机构强悍，营销方式灵活多变，给我留下了深刻的印象，广东之行给我吃了定心丸，回来后立即着手准备运作索华这个品牌。

《索》：徐州市场竞争激烈，您代理索华以来，目前在当地处于一个什么样的市场地位？

蒋思勇：由于徐州索华产品的差异化操作，徐州索华无论是产品销量、市场渠道建设、产品知名度目前在当地都处于中端偏上的水平。

《索》：能取得如此好的成绩，您的致胜关键点在哪里？

蒋思勇：对终端销售进行过程控制、优化产品组合、拥有星级的专业售后队伍。

《索》：专卖店的发展目前是各个企业的比较重视的，您所在地区整体专卖店情况如何？该品牌的专卖店目前建设进度如何？

蒋思勇：从2009年下半年开始，徐州地区各厨电品牌开设的专卖店如雨后春笋般涌现在徐州街头及各大建材市场，风头强势，目前，几乎所有的厨电品牌都有了自己的专卖店，专卖店的销量逐年上升，成了厨电产品的生力军；徐州地区索华专卖店已经开了两家，索华专柜是6家。我们的进展很谨慎，我们对索华二级经销商有严格的准入标准：首先要认可索华品牌，其次要有一定的实力和经验，确保开一家能够成长壮大一家。

《索》：您对索华有什么好的建议？

蒋思勇：广东索华公司拥有专业的品牌策划和运作团队，一流的人才队伍会确保公司在品牌培育和发展方面处于一个非常优势和前卫的地位，我毫不怀疑公司会在短时间内进入一线的厨电地位的可能性；未来公司应在产品研发和质量监控方面再多下功夫，争取在广告投放、品牌建设和优化产品上齐头并进。

《索》：在经营索华品牌的时候，肯定充满了快乐和痛苦，那么您觉得这个过程中最痛苦的是什么？最快乐的又是什么？

蒋思勇：由于索华缺乏一定的品牌知名度，顾客还不是太认可，这深深困惑了我，我每天都在考虑如何引导我的经销商和顾客了解索华的企业文化从而接受和使用索华产品；顾客了解了索华的企业文化，接受了索华产品，又带来了新的顾客，这是让我非常愉悦的事情。

《索》：公司目前面临最大的挑战是什么？

蒋思勇：要想运作好一个牌子，需要强悍的团队作为支撑，需要专业性的人才，这是我目前遇到的最大问题！我希望可以通过与公司一起努力，打造出自己的人才。