居家厨房电器有限公司，是国内生产集成灶油烟机规范化的企业。始终以领先的技术和国际化的制造经验，领航厨具行业。居家品牌在业界拥有极佳的口碑和影响力。公司具备强有力的营销支持，坚持利益共存的运营模式，秉持诚信经营的合作理念，追求可持续发展的经营局面。

《现代厨卫》：周总您好！很高兴您能百忙之中接受我的采访，希望通过今天的交流能够让更多的朋友了解居家公司，请您简单介绍一下贵公司产品的结构优势和开发计划？

【周总】：居家公司也算是是国内的知名企业，凭借领先的技术和制造经验获得了市场的认可，目前公司的主做集成灶油烟机系列。翻盖钢琴式，油烟机、灶具、微波炉、烤箱、蒸汽炉、电磁炉多种组合应有尽有，大概有二十多个款式。

“厨具产品，要做就做最好” 的理念，在每一个居家人深入人心，核心技术上关健的几点公司做到位了：第一，方便维修、保养、清洗，需要集成灶的内部结构一定要设计好，全部为结合中国国情的技术设计，工艺、品质一定要做好，做品牌细节是关健。不能东拆西卸，设计要非常简单明了，要尽量傻瓜化，灶具采用能方便拿下，老百姓自己也能解决好；第二，油路绝对要畅通，集成灶有很多管路，但集成灶不能搞三通四通接头，一搞会有很大的副作用，居家一开始就直接设计了直通连接，所以用户油盒里很快就能看到油，内部绝对不会积油。另外居家产品的功能调节自如，灶具调节按钮、拉手极为高档，很有个性，居家在人性化方面做得是非常用心和专业的。

《现代厨卫》：目前，居家产品销售网络如何？主要以什么渠道销售，市场开发区域主要集中在一二级还是三四级？

【周总】：居家的销售，实行区域代理制的方式，保证在每个地区的唯一性。我从事厨具行业有10多年了，在厨具行业没有任何产品比集成灶的口碑效应更为重要，可能油烟机的销售主要靠铺天盖地的广告，而集成环保灶的销售是靠使用效果及口碑，本来就是新产品、新事物，一家使用了，觉得真不错，很快就会口口相传，形成口碑效应，于是买的人就多了，就成就了现在越来越大的市场。  

居家主要发展的是二、三级城市，主要是分布在建材、家装市场附近做专卖店、生活馆。居家以实实在在的价格供应给我们的经销商，为他们牟利，也为消费者创造更多实惠。 公司现有销售点，遍布全国多个城市，各代理商都比较认可现在公司的营销模式，并为共同的居家事业而努力着。

《现代厨卫》：选择合适的经销商对于企业和加盟双方而言就会形成一个互惠互利、合作共赢的关系，那么贵公司的招商定位是怎样的？

【周总】：我们的代理商选择门槛并不算高，价格定位中高档，属国内中端品牌。主要看这个人是不是在寻找机会和成功，现在起起落落的企业和品牌比较多，所以很多找项目的人会雾里看花，无从下手。居家作为生产技术型销售品牌，其招商重点不在于客户有多少资金或是有无经验，而是看他有无成功的决心，适当的资金、充足的信心和激情就够了，当然我们在选择经销商也非常看中对方的自身动手能力，因为现在单是把产品卖给用户已经万万不行了，顾客九成在买你的产品，十成是在买你的服务，代理品牌、维护品牌是个较远的事业目标，售后服务更是销售中的关健所在。

《现代厨卫》：居家能够在强手如林的市场竞争中脱颖而出，您作为企业的总经理，您觉得是哪些因素决定了居家现在的发展？

【周总】：我认为一个企业能否站稳脚跟的关键要看企业的综合定位。包括：产品营销模式、管理机制体系、周边环境的审时度势。在我看来，不管你做不做品牌，企业的壮大都是靠产品的质量口碑积累起来的，核心竞争力就是技术，这是企业发展最基本的载体。居家结合了天时、地利、人和，所以成就了今天的一定业绩。

《现代厨卫》：，放眼未来，请您简单说说对居家电器的发展愿景吧！

【周总】：呵，随着我们公司一点一滴积累到一定的现代化规模，我们还有很多的事情要做，品牌不是一二年的事，是日积月累的，是一步一个脚印的，未来的厨房，不断革新的集成环保灶将会占据一个很大的市场份额，所以我们比较务实，你也看到了，我们的营销团队也请了不少的销售精英加盟，这只是人力资源部的一小部分策划。

居家在核心技术方面非常强势，我觉得只要路对就不怕路远，未来的天空，居家电器一定会绽放光芒！

《现代厨卫》：周总，占用了您不少时间，谢谢您的精彩介绍，再次感谢周总接受我的采访，也祝愿居家电器发展得越来越好！