传统销售渠道总体下滑 厨卫经销商积极拥抱互联网
传统厨卫经销商三种销售渠道
一、在大型的卖场开店,靠卖场引流做生意。
现今,管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑,一个城市流量旺的商场现在非常少。从前年开始,家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北,但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨,很多经销商看着销售业绩起来了,但是还是亏钱。随着越来越多经销商的加入,整个厨卫市场的营销生态被严重破坏,厨卫经销生意越来越难做。
二、厨卫经销商和装修公司合作,靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。
一般的装修公司都会和不同风格的厨卫经销商形成战略合作,介绍客户拿厨卫的销售提成。但随着现在信息化普及,客户获得的资讯渠道越来越广,装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的。
三、在一些新建的楼盘建样板间,通过社区营销,把厨卫产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于厨卫经销商来说成本很高,风险收益都很大。
厨卫经销商积极拥抱互联网
现在的环境,倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代,高效、便捷、无距离是这个时代的名词,厨卫经销商如果不想被淘汰,除了夯实传统渠道的销售,还需要积极拥抱电商及移动电商。
厨卫经销商可以利用互联网的各种平台,如装修网站、装修论坛、建材论坛等为自己精准引流。移动互联网是一个渠道,同时也是一个服务客户的工具。厨卫经销商可以把老客户集中在微信,QQ等平台做针对性的服务,增加客户的满意度及转介绍率。
马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人都死在明天晚上,看不见后天的太阳”!在这个抢客户的时代,厨卫行业重新洗牌的时代,厨卫经销商只有拥抱移动互联网,才能拥抱更好的明天!
资讯整理:厨卫电器十大品牌网
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