中国十大厨卫电器品牌

兴华电器杜桂权:对太太乐从放弃到重拾希望

时间:2013年07月22日信息来源:互联网 点击:

导读:企业只有在不断发展创新中,才有立足之地。太太乐也在逐渐经历这个过程,并随之发展壮大,更是挽回了很多合作商的心。兴化电器也是其中之一。

兴华电器杜桂权:对太太乐从放弃到重拾希望。今日,我们一起看看兴华电器对太太乐厨卫的看法,从他们的合作成长中来探寻今日的太太乐。

起初和太太乐电器合作是在 2004年,合作二年下来感觉产品不是太好,产品也主要是走低端路线,年销售额也不是很好,2007年7月我怀着要放弃做太太乐的决定来到中山太太乐电 器,在公司见到黎总后我就谈到要放弃太太乐电器不想做了,因为产品不是让消费者很满意等等。听完我的说话,黎总对我说:“今年开始,太太乐调整了经营战略模式,开始走品牌路线,同时也逐步完善产品自主研发和销售团队,摒弃原来的杂牌军模式。你看,你再给我三个月时间,三个月后你再看看我们的产品,三个月你 再决定做还是不做。”听完这翻话后我想了想:那好吧,那我就跟着黎总再做一年试试看。

到了10月份的时候,虽然我没来中山厂家,但我明显感觉到太太乐的产品在外观、质量上整体都有了明显的改善,到了08年3月份我再一次来到了太太乐公公司,这一次给我的感觉公司是焕然一 新啊,你看这装修布局啊,产品展示啊包括这个人员都有很大的改变,当时全国来公司考察的客户也很多。这时我在想,这个太太乐现在是一步一步在往上发展, 这让我又有了信心跟着黎总做下去。如今我们的这个订货也从06年不到40万到07年高达100多万,销量翻了一番。从07年的放弃,到08年的重拾希望, 这一步步走来,让我看到了太太乐在一步一个脚印的向上发展,脚踏实地的做好每一个细节。我也衷心的祝愿太太乐厨卫电器品牌明天会更好。


超市有“太太乐鸡精”  苏宁有“太太乐电器”


记的是在2009年的时候,当时 杨经理来到我公司,他和我说:“你看,现在全国很多客户都上了国美苏宁,你看你是否也考虑一下,上这个苏宁卖场呢?”经过他的综合分析,我想,那就上吧, 下午就去苏宁搞定了这事,二个月后上了第二家。如今在兰州市区的6家苏宁我们进驻了5家,还有一家也在洽谈当中。下一步打算进驻地州县的苏宁国美。

当时进苏宁时,我的目的就是树立 一个品牌形象,过去别人都是鸡精鸡精的喊,通过现在我们这几年下来,当时消费者也认可了这个品牌,这个太太乐不是只有鸡精啊,你看,人家这个太太乐烟机灶具都在苏宁电器卖3-4年了,一直不错,那现在人家都不喊鸡精鸡精了,如今在兰州太太乐电器这个品牌就得到了消费者的认知和认可。


兴华电器杜桂权:对太太乐从放弃到重拾希望


当我说要进苏宁的时候,人家邦太,前峰,欧意,万喜都和我说:“老杜,你别进去,我们都是在赔本,你进去干啥啊,你千万别进。”我心里想,你们都说上去了后赔本,都不好,那你们为啥要上,还要在那里拼命干,为啥不给我上啊。目的就一个贝,怕我上去后和你们竞争。我当时就说:“一定干,上。”

从前年开始,我的主要竞争对手还有欧意、万喜、邦太。在我们的销售打压下,去年欧意全线撤出苏宁,到了今年好太太好也全线撤出苏宁电器。

(作者:admin 编辑:admin)
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