中国十大厨卫电器品牌

访问索华董事长:谈品牌化运作

时间:2013年05月06日信息来源:互联网 点击:

导读:厨卫电器行业,在中国这个大家庭发展壮大是必然趋势。烹饪是中华民族的传统美德,消费者对厨卫业的需求也渐渐形成了厨卫电器业的品牌化历程。

家电作为房地产行业的下游产业,它的发展一直脱不开房地产这个大环境。无论是传统的四大件彩电空调冰箱洗衣机,还是归属小家电的厨房电器,卫浴电器,大部分市场均出现直线下滑的态势;部分坚挺的品牌则出现明显增长放缓。2013年,是家电行业的又一个考验。

本次专访索华董事长卫桥生先生,看他谈谈厨卫行业的品牌化运作。

 访问索华董事长:谈品牌化运作

【卫桥生谈卫氏企业】

笔者:卫总您好!您被业内尊称“中国现代燃具大王”,这些年来一直推动着中国燃具行业的发展;您领导的卫氏集团号称中国厨卫制造业的“富士康”。请问卫氏企业目前是处于什么样的发展状况?索华与卫氏又是怎样的关系。

卫桥生:谢谢您的赞誉!我们自1991年起,先后成立卫氏燃具,生发电器,威森国际等多个企业,经过20多年发展,现在旗下数个产业公司已经成长为中国至大厨卫制造基地之一,为多家包括上市公司在内的多个国际及国内知名品牌,研发制造高品质厨卫产品。我们的吸油烟机、燃气灶具、消毒柜及热水器研发生产,均一直引领着广东厨电产业的发展。 

索华是我们卫氏集团的自主品牌,通过这么多年与一线品牌的合作,我们积累了丰富研发经验,培养了众多技术型人才,也配套了先进生产设备;索华的品牌定位是二线品牌的领军者;结合现代消费需求,以良好的品牌定位、质量过硬的产品与周到的售前售后服务,带给中国厨卫市场一种全新的时尚体验。索华的背后是卫氏产业群。

【卫桥生谈行业】

笔者:厨电行业曾被称为“家电行业最后一块利润高地”,中国厨电的行业平均毛利率高达30%,远远超出传统大家电的5%-10%。现在的格局是怎样的? 

卫桥生:在恶劣大环境条件下,去年以来整个行业已经悄然发生了一些变化。总需求量的下滑,各品牌为求生存、市场的价格战更加剧烈,总体零售价开始下移。加之原材料及人工成本的极速上涨,曾经的单品高利润不再,各品牌需要通过产品、服务、网点的综合竞争获得份额。

随着一线城市的需求下滑,传统的一线品牌(方太老板帅康华帝)不断将中心下移,主战场由一线城市转移到地级市,价格不再高高在上。二三线品牌乃至杂牌,则开始分化:一个阵营是通过前期积累发展的部分二线品牌,如索华、樱雪、欧意等企业,通过坚持品牌化运作,以更贴近地级市乃至县城的产品线及优质服务,不断巩固阵地,并迅速向乡镇渗透;另一个阵营是,一直以低价为取胜利器的部分品牌,随着竞争的越发激烈,价格一降再降,加上总量的下降,许多低价品牌的利润难以支撑,被迫下滑到市场的最底层,与杂牌甚至假冒白牌产品混战,结果就是厂家到代理商都赚不到钱,而消费者的服务保障就无从说起,将可能最终被市场淘汰。

这个时候,无论是消费者,还是代理商,都希望厂家能以品牌化去运作,以品牌保障大家的最终利益。

【卫桥生谈品牌】

笔者:索华一直坚持品牌化运作,在实际操作过程中,带给索华一个什么样市场回报?

卫桥生:品牌化运作,意味着产品质量与产品线的稳定,品牌形象的塑造,区域市场的规范,对代理商及消费者的服务承诺兑现。索华可以说是中国厨电二线品牌中,最坚定走品牌化运作的企业。在这种环境中,我们索华坚持了品牌化的运作思路,在逆境中获得了好的回报。我们可以看到,在身边许多同行业绩严重下滑状况下,索华则走出了一条逆市上扬之路。索华从区域招商开始,一直就是行内的热点。众多代理商从接触索华、选择索华、到携手索华,可以感受到索华的诚意。大环境越是恶劣,代理商越需要通过品牌提升产品的溢价、通过品牌维持长久的区域网络,而不是光靠单一的产品或价格优势。

所以我们说,品牌化运作是2012年厨卫招商的唯一亮点。只有坚持品牌化,才能保持厂家及代理商的长久利益。索华很清晰的定位于二线品牌的领导者,有针对性的进行各项产品及营销政策,并且坚持下去,这是我们取得一点成绩的基础。

我们卫氏企业的发展时间与樱雪差不多,比欧意、万喜等还要长一些。但我们运作品牌的时间略为短了。可能在短期内,我们的品牌知名度与他们相比,略逊一筹。但从另一方面来看,由于我们准备充足,我们的起点也远比他们当年要高,可以避免走许多弯路。由于我们一开始就斥出巨资,请目前中国最红的女星孙俪小姐签约形象代言人,我们在网络建设及终端销售效果上,已经贴近走得较先的优秀品牌。樱雪、万喜、欧意以及我们索华,也成为了中国厨卫的四小龙。我们不约而同走的是以知名女星代言,在体现企业实力的同时,更能迅速拉近品牌与消费者的距离。

【卫桥生谈产品】

笔者:之前了解过,索华产品的开发理念是“环保,品质,人性化”,您亲自兼任索华的产品研发总监,在实际开发中,带给中国市场什么新的惊喜呢?

卫桥生:简单点说,“环保”是索华对社会的责任承诺,是对消费者的健康保证。“品质”,也就是一个好的产品质量是我们品牌根本所在,索华依仗卫氏的制造优势及质量控制体系,获得行内领先的新品质量与新品创新。人性化是因为厨房整天的油烟油腻是个麻烦事,我们努力通过创新,帮助消费者让厨房成为享受家庭生活的一个部分。

最近,我们推出了索华“劲锋”系列全新革新产品,通过工业造型设计、不锈钢无缝焊接打磨技术、全新装配工艺改进等协同努力,同时通过系统性的成本控制,让索华的产品线在中高端的市场获得了很强的竞争力,以时尚的格调,让中国消费者特别是二线城市获得更多的选择,满足了多种家庭烹饪习惯及装修风格。

同时,我们也针对乡镇市场,在今年国庆期间推出了“炫飞”“炫魅”两大低端系列产品,作为冲击市场的战斗机。国庆期间,通过出厂价直接让利以及代理商的适当让利,凭着我们的规模优势,将厨房三件套(吸油烟机、灶具、消毒柜)的零售价控制在1980元,彻底打破了品牌产品零售价的底线,让中国消费者切切实实以轻松的价格,享受到大厂品牌的全新优质产品。从终端的实际销售效果来看,许多本来只有吸油烟机、灶具两件套预算的消费者,等于是以差不多的总价多添了一个消毒柜,消费者的反应非常热烈。

“结语:厨卫业的品牌化运作,通过上述谈话,我们可以看出索华面对2013年所作出的调整,相信索华会越来越好!

(作者:admin 编辑:admin)
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